(english version below)

1. Le Client & Le Défi

Notre client est un spécialiste et un leader reconnu sur le marché européen de l'éclairage public solaire haute performance. Ses produits sont reconnus pour leurs designs uniques, leurs dimensions spécifiques et leurs fonctionnalités avancées.

Le Problème : Une Rupture Critique de la Chaîne d'Approvisionnement

Le client a fait face à une perturbation de son activité lorsque son fournisseur historique en France a déclaré faillite. Cet événement soudain a menacé d'arrêter sa production et de mettre en suspens ses projets en cours. Il avait besoin d'organiser rapidement et efficacement un approvisionnement direct depuis la Chine, mais se heurtait à un obstacle de taille : ses produits avaient des exigences techniques spécifiques que la plupart des fournisseurs chinois locaux ne connaissaient pas, rendant impossible un simple changement de fournisseur.

2. Notre Approche : Une Solution Stratégique à Deux Piliers

Nous avons commencé par réaliser une analyse approfondie du portefeuille de produits du client et du paysage des fournisseurs. Notre objectif n'était pas seulement de trouver de nouveaux vendeurs, mais de construire une chaîne d'approvisionnement résiliente et à long terme. Notre approche s'est concentrée sur deux actions clés :

• Consolider & Vérifier les Fournisseurs Existants : Nous avons réalisé des audits sur site des fournisseurs potentiels pour contrôler rigoureusement leurs capacités de production, leurs systèmes de contrôle qualité et leur aptitude à fabriquer les biens spécialisés du client. Ceci a été complété par des plans pour des inspections de production régulières.

• Élargir & Optimiser le Portefeuille de Fournisseurs : Nous avons mené une benchmark sur de nombreux fourniseur du marché. Cela a garanti que pour chaque catégorie de produits, le client disposait de plusieurs fournisseurs qualifiés, lui assurant le meilleur équilibre possible entre prix et qualité et le protégeant contre de futurs chocs du marché.

3. Les Résultats & L'Impact

En mettant en œuvre cette approche stratégique, nous avons transformé une vulnérabilité critique en une force fondamentale pour notre client.

• Contrôle Total : Le client contrôle désormais entièrement sa base d'approvisionnement en Chine, avec une visibilité complète sur les processus de fabrication et la qualité.

• Agilité & Croissance Accrues : Avec une base sécurisée, le client a gagné une agilité significative. Nous travaillons actuellement avec lui pour encore élargir son portefeuille de fournisseurs, en favorisant la concurrence et en permettant un développement de produits plus rapide.

Témoignage Client :

"Avec le soutien de M. Dantzer, notre développement de produit avec les fournisseurs potentiels s'est déroulé sans heurts."

— Directeur des Achats, Société d'Éclairage Solaire

Laissez-nous sécuriser et optimiser votre chaîne d'approvisionnement, contactez-nous dès aujourd'hui pour discuter de vos besoins.

1. The Client & The Challenge

Our client is a specialist and a recognized leader in the European market for high-performance solar street lighting. Their products are known for their unique designs, specific technical dimensions, and advanced features.

The Problem: A Critical Supply Chain Breakdown

The client faced a business disruption when their historical supplier in France declared bankruptcy. This sudden event threatened to halt their production and stall ongoing projects. They needed to quickly and effectively organize direct sourcing from China but faced a significant hurdle: their products had specific technical requirements that were unfamiliar to most local Chinese suppliers, making a simple supplier switch impossible.

2. Our Approach: A Strategic Two-Pillar Solution

We began by conducting a thorough analysis of the client's product portfolio and the supplier landscape. Our goal was not just to find new vendors, but to build a resilient, long-term supply chain. Our approach focused on two key actions:

• Consolidating & Verifying Existing Suppliers: We conducted on-site audits of potential suppliers to rigorously control their production capabilities, quality control systems, and ability to manufacture the client's specialized goods. This was supplemented by plans for regular production inspections.

• Enlarging & Optimizing the Supplier Base: We conducted a comprehensive benchmark across the market. This ensured that for each product category, the client had multiple qualified suppliers, guaranteeing the best possible balance of price and quality and protecting them from future market shocks.

3. The Results & Impact

By implementing this strategic approach, we transformed a critical vulnerability into a core strength for our client.

• Total Control: The client is now in complete control of its supply base in China, with full visibility into manufacturing processes and quality.

• Enhanced Agility & Growth: With a secure foundation, the client has gained significant agility. We are currently working with them to further enlarge their supplier base, fostering competition and enabling faster product development.

Client Testimonial:

"With support from Mr. Dantzer, our product development with potential suppliers proceeded smoothly."

— Procurement Director, Solar Lighting Company

Let us secure and optimize your supply chain, contact us today to discuss your needs.